1. 시스템 정의

**2W5FREE**는 소수정예 수학학원이 주중 대부분을 수업에서 해방하고, 정해진 이틀 동안만 고밀도 수업을 운영하면서 안정적인 매출과 높은 수업 품질을 동시에 만드는 운영 시스템이다.

핵심 목표는 단순히 “수업일을 줄이는 것”이 아니다.

• 학생 수를 과도하게 늘리지 않는다.
• 한 반의 정원을 6명으로 제한한다.
• 수업시간 외의 기록·첨삭·분석·학부모 커뮤니케이션을 시스템화한다.
• 학생의 학습 과정을 실물 책과 디지털 포트폴리오로 축적한다.
• 원장은 남는 시간을 연구, 콘텐츠 제작, 가족, 여행, 다른 사업에 사용할 수 있다.
• 더 많은 돈이 필요할 때만 수업을 추가한다.

핵심 철학은 다음과 같다.

**필요한 만큼 벌었으면 더 이상 수업하지 않는다.**

2. 표준 수업 모델

주 2일 수업

금요일

• 19:00 ~ 22:00
• 1타임

토요일

• 10:00 ~ 13:00
• 1타임
• 14:00 ~ 17:00
• 1타임
• 18:00 ~ 21:00
• 1타임

총 **주 4타임** 운영.

3. 기본 정원과 목표 매출

한 타임의 기본 정원은 **6명**으로 한다.

• 6명 × 4타임 = 최대 24명
• 월 목표 매출 = 600만 원
• 학생 1명당 평균 월 수강료 약 25만 원 기준

기본 공식:

**4 Classes × 6 Students × 250,000원 = 월 6,000,000원**

이 모델의 최우선 목표는 학생을 무한정 늘리는 것이 아니라,

**두 개 수업부터 6명 풀타임으로 채우고, 최종적으로 4타임 24명을 완성하는 것**

이다.

4. 단계별 성장 모델

Stage 1 — First Six

첫 번째 반 6명 완성

Stage 2 — Twelve

두 개 반 12명 완성

Stage 3 — Full 24

금·토 4타임 24명 완성

24명을 모두 채우면 표준 모델은 완성된다.

그 이후는 원장의 선택이다.

**월 600만 원이면 충분하면 멈춘다.**

**돈이 더 필요하면 수업을 추가한다.**

5. 기존 학원과 경쟁하지 않는 포지셔닝

2W5FREE는 기존 대형 수학학원을 대체하는 서비스로 포지셔닝하지 않는다.

학생이 기존 학원에서 진도 수업을 듣고 있어도 2W5FREE 시스템을 병행할 수 있어야 한다.

핵심은 기존 학원이 잘하기 어려운 영역을 맡는 것이다.

• 실제 문제풀이 과정 녹화
• 개인 녹화파일 분석
• 풀이 행동 분석
• 개인 분석 리포트
• 서술형 첨삭
• 개념박스 제작
• 수행평가 대비
• 월간 개인교재
• 내 손으로 만든 수학사전
• 학부모용 성장 기록
• 학생 개인 포트폴리오
• 부족한 영역별 교재 추천
• 반복 실수 및 학습습관 추적

학부모에게는 다음과 같이 설명할 수 있다.

**기존 학원이 배우는 곳이라면,

2W5FREE는 아이가 실제로 제대로 공부하고 있는지를 확인하고 완성하는 곳입니다.**

6. 계속 개발해야 하는 학부모 킬링포인트

본부는 회원 학원들이 사용할 수 있도록 지속적으로 새로운 상담 문구와 설명자료를 개발한다.

예시:

킬링포인트 1

아이가 문제를 풀었다고 해서 제대로 공부한 것은 아닙니다.

우리는 풀이 결과가 아니라 풀이 과정을 봅니다.

킬링포인트 2

틀린 문제보다 중요한 것은, 틀리는 순간 학생이 무엇을 하고 있었는가입니다.

킬링포인트 3

매달 아이는 자기 이름으로 된 수학책 한 권의 저자가 됩니다.

킬링포인트 4

수행평가는 시험 직전에 준비하지 않습니다.

평소 수업 내용을 자기 수학사전에 축적하면서 반복 준비합니다.

킬링포인트 5

기존 학원을 그만둘 필요가 없습니다.

지금 하고 있는 공부를 더 제대로 하게 만드는 시스템입니다.

이러한 문구는 다음 형태로 지속 배포한다.

• 학부모 상담자료
• 문자 템플릿
• 카드뉴스
• 블로그 글
• 랜딩페이지 문구
• 짧은 영상
• 세미나 자료

7. 내 손으로 만든 수학사전

2W5FREE 시스템의 대표 결과물 중 하나.

기본 개념

학생은 매달 자기 이름으로 된 한 권의 수학책을 완성한다.

표지:

내 손으로 만든 수학사전

저자 홍길동

표지 색은 학생이 직접 선택한다.

8. 수학사전의 구성

8.1 학생 풀이 기록

매 회차 학생이 직접 풀이한 약 4페이지를 한 페이지에 4분할하여 배치한다.

목적:

• 실제 공부량 기록
• 풀이 습관 확인
• 과거 풀이를 빠르게 다시 찾아보기
• 학부모에게 실제 수업 과정을 보여주기

문제집 저작권을 고려하여 가능한 한 문제 본문은 복제하지 않고,

• 학생 풀이
• 학생 그림
• 학생 계산과정
• 교사의 첨삭
• 교재명
• 단원
• 페이지
• 문항번호

중심으로 구성한다.

8.2 개념박스

학생이 몰랐던 내용이나 새롭게 이해한 내용은 학생이 직접 손으로 개념박스를 작성한다.

한 페이지에 개념박스 두 개 정도를 배치한다.

내용 예시:

• 개념 이름
• 내 말로 설명
• 그림 또는 식
• 언제 사용하는가
• 내가 틀린 이유

8.3 살아 있는 책

인쇄 후에도 학생이 계속 내용을 추가한다.

다른 문제집을 풀면서 새롭게 알게 된 내용을

• 여백에 추가
• 포스트잇으로 추가
• 새로운 식이나 그림 추가
• 관련 문제 번호 추가

한다.

따라서 책은 완성된 결과물이 아니라 계속 성장하는 **개인 수학사전**이 된다.

8.4 친구가 열어보는 책

친구가 책을 보고

“이게 뭐야?”

라고 질문하도록 만드는 것을 목표로 한다.

학생이 친구에게

“이거 내가 정리해 놓은 거 있어.”

라고 자신의 책을 펼쳐 설명할 수 있어야 한다.

학생을 지식 소비자에서 지식 생산자로 전환하는 경험이다.

9. 수행평가 연계

학교 수행평가는 2W5FREE의 중요한 차별화 영역이다.

수행평가가 공지되면 별도의 이벤트가 아니라 수학사전의 특별 챕터로 편입한다.

구성 예시:

1. 수행평가 주제
2. 필요한 개념
3. 학생 초안
4. 선생님 첨삭
5. 2차 수정
6. 구두 설명 연습
7. 최종본
8. 반복 연습 페이지

목표:

답을 대신 만들어주는 것이 아니라

학생이 반복해서 연습하여 실제 학교에서 좋은 결과를 내도록 만드는 것.

10. 개인 녹화파일 분석

학생의 풀이 결과만 보는 것이 아니라 문제를 푸는 전체 과정을 분석한다.

분석 대상:

• 문제를 읽는 시간
• 그림을 그리는 시점
• 식을 세우는 순서
• 멈춘 구간
• 계산 반복
• 지우고 다시 쓰는 행동
• 힌트 반응
• 잘못된 전략 선택
• 시간 초과 원인

이를 학생별 분석 리포트로 제공한다.

장기적으로는 동일 학생의 기록을 누적하여

• 반복 실수
• 학습습관
• 시간 사용
• 전략 선택
• 개념 결손

을 추적한다.

11. 6인 디지털 수학교실

2W5FREE의 표준 수업환경은 **6인 정원 디지털 수학교실**로 발전시킨다.

기본 하드웨어

• 학생용 iPad 6대
• Apple Pencil 6개
• 보호 케이스
• 충전기 및 충전 시스템
• 학생 기기 번호 01~06
• 필요 시 교사용 iPad 1대

12. 계약 학원 통합솔루션

B2B 계약 학원에는 단순한 소프트웨어 설명이 아니라 실제로 수업 가능한 상태까지 구축해준다.

구축 범위

• iPad 6대 세팅
• Pencil 연결
• 기기명 설정
• 학생/좌석 번호 지정
• 필수 앱 설치
• Explain Everything 등 수업 프로그램 세팅
• 학생별 파일 폴더 구조
• 제출 규칙
• 첨삭 템플릿
• 수학사전 제작 구조
• 계정 관리
• 강사 교육
• 첫 수업 운영 지원

원장에게 판매하는 것은 iPad가 아니다.

**다음 주부터 6명의 학생을 이 시스템으로 가르칠 수 있는 교실**

을 판매한다.

13. B2B 상품의 확장 단계

LEVEL 1 — BOOK

기존 학원이 학생 자료를 보내면

`내 손으로 만든 수학사전`을 제작한다.

LEVEL 2 — SYSTEM

풀이 → 제출 → 첨삭 → 개념박스 → 데이터축적 구조를 설치한다.

LEVEL 3 — CLASSROOM

iPad 6대 + Pencil + 앱 + 계정 + 수업환경을 구축한다.

LEVEL 4 — MANAGEMENT

기기관리, 계정관리, 템플릿관리, 책 제작을 지속적으로 제공한다.

LEVEL 5 — ACADEMY OS

장기적으로 다음까지 통합한다.

• 학생관리
• 과제
• 첨삭
• 분석
• 학부모 보고
• 수행평가
• 수학사전
• 교재 추천
• 수업 기록
• 포트폴리오

14. 1학원 1사이트 전략

계약 학원마다 WordPress 기반 사이트를 하나씩 구축한다.

목표는 홈페이지를 하나 더 만드는 것이 아니다.

학원의 증거 저장소를 만든다.

사이트에 지속적으로 축적할 내용:

• 학생 활동
• 수업 사진
• 첨삭 사례
• 수학사전
• 수행평가 준비
• 학생 성장 사례
• 개인 분석 사례
• 학부모 FAQ
• 상담 신청
• 학원 운영철학

시간이 지날수록 사이트 자체가 해당 학원의 포트폴리오가 된다.

15. 스스로 할 수 있는 방법을 모두 공개

2W5FREE의 신뢰 구축 원칙.

가능한 한 원장에게 직접 할 수 있는 방법을 알려준다.

예:

• WordPress 설치
• 아이패드 세팅
• 앱 설정
• Explain 운영
• 수학사전 제작
• 프린터 사용
• 제본
• 학생 파일관리
• 학부모 상담
• 수행평가 관리
• 블로그 운영

핵심 철학:

**정보를 숨겨서 돈을 벌지 않는다.

정보는 공개하고, 시스템과 노동과 운영 편의에서 돈을 번다.**

원장은 직접 할 수도 있고,

“할 수는 있지만 내가 왜 이걸 다 하지?”

라는 시점에 자연스럽게 구축대행·관리대행·제작대행으로 전환한다.

16. 수요일 세미나

2W5FREE의 핵심 커뮤니티이자 장기적인 캐시카우.

매주 수요일은 수업을 하지 않고 **서해마루에서 Members Day**를 진행한다.

목적:

• 운영 연구
• 사례 공유
• 동료 교사와의 교류
• 콘텐츠 제작
• 새로운 프로그램 학습
• 문제 해결
• 회원 성장

17. 초기 세미나 내용

초기 회원에게는 프로그램 자체를 충분히 설명한다.

기본 교육

• 2W5FREE 철학
• 6명 정원 수업
• 금·토 운영방식
• 개인 녹화 분석
• 수학사전
• 첨삭 방법
• 수행평가 대비
• 학생 자료 관리
• 학부모 상담
• WordPress 포트폴리오
• 아이패드/Explain 운영
• 교재 제작
• 신규 학생 모집

18. 수요일 세미나 예시 시간표

10:00~11:00

이번 주 시스템 업데이트

11:00~12:30

회원 사례 분석

12:30~14:00

식사 및 교류

14:00~15:30

회원 발표

15:30~17:00

워크숍

17:00 이후

자유 토론 / 콘텐츠 제작 / 협업

19. 세미나 = 멤버십

2W5FREE의 핵심 반복매출은 **멤버십**에서 만든다.

멤버가 받는 것:

• 수요일 세미나
• 운영 매뉴얼
• 최신 프로그램
• 상담자료
• 학부모 문구
• 수업 템플릿
• 신규 프로그램
• 실제 운영사례
• 동료 네트워크
• 강사 교육
• 콘텐츠 자료
• 시스템 업데이트

따라서 멤버십은 단순 정보 구독이 아니라

**한 해 동안 학원을 함께 운영하고 발전시키는 공동체**

로 정의한다.

20. 가입비 + 연간 멤버십

수익구조 예시:

가입비

• 초기 시스템 교육
• 온보딩
• 운영설계
• 필요 시 교실 세팅

연간 멤버십

• 수요일 세미나
• 콘텐츠
• 프로그램 업데이트
• 커뮤니티
• 자료 제공

선택형 월 서비스

• 수학사전 제작
• 사이트 관리
• 기기 관리
• 계정 관리
• 콘텐츠 제작대행
• 기술 지원

21. 온라인 저가 강좌

모든 원장이 처음부터 멤버십을 구매할 필요는 없다.

부분적으로만 도입하고 싶은 사람을 위해 저렴한 온라인 강좌를 운영한다.

예:

• 수학사전 혼자 만드는 법
• Explain 기반 수업 세팅
• 아이패드 6대 교실 구축
• WordPress 학원 포트폴리오
• 수행평가 시스템
• 개인 녹화파일 분석
• 6명 소수정예 운영법

온라인 강좌는 낮은 진입가격의 입문상품이 된다.

강좌 구매자 일부가 이후 멤버십과 구축서비스로 전환된다.

22. 상품 사다리

LEVEL 0 — 무료 콘텐츠

• YouTube
• Instagram
• 네이버 블로그

↓

LEVEL 1 — Online Course

혼자 적용하고 싶은 원장

↓

LEVEL 2 — Membership

가입비 + 연간 멤버십

↓

LEVEL 3 — Implementation

학원 구축

• iPad
• Pencil
• WordPress
• 앱
• 파일 구조
• 운영 시스템

↓

LEVEL 4 — Managed Service

• 책 제작
• 사이트 관리
• 기기관리
• 계정관리
• 콘텐츠 지원

↓

LEVEL 5 — Mentor

• 세미나 강사
• 다른 원장 교육
• 사례 발표
• 수익 공유

23. 초기 멤버를 강사로 성장시키기

초기 회원 중 좋은 사례를 만든 원장을 강사로 성장시킨다.

예:

• 수학사전 운영 우수
• 수행평가 대비 우수
• 신규 학생 모집 우수
• WordPress 활용 우수
• 녹화분석 우수

이들을 세미나 발표자로 세운다.

가능하면 발표비도 지급한다.

회원이 얻는 것:

• 자존감
• 전문성
• 개인 브랜드
• 추가 수익

본부가 얻는 것:

• 다양한 콘텐츠
• 실제 사례
• 새로운 강사
• 회원 간 결속
• 멤버십 가치 상승

24. Founding Member

초기 멤버는 일반 회원과 구분한다.

예: 첫 10개 학원

혜택

• 가입비 할인 또는 면제
• 연회비 장기 할인
• 신규 시스템 우선 사용
• 세미나 발표 기회
• 사례 페이지 노출
• Mentor 우선 승격
• 테스트 프로그램 참여
• 지역 우선권 검토

대신 적극적인 파일럿 사례를 만든다.

25. 기존 학원의 충성학생으로 첫 케이스 구축

현재 이미 신뢰가 형성된 학생들을 초기 파일럿으로 활용한다.

첫 단계에서 반드시 만들어야 할 사례:

• 학생 A 개인 녹화 분석
• 학생 B 수학사전
• 학생 C 수행평가 대비
• 학생 D 첨삭 및 성장리포트
• 학부모 반응
• 학생 반응
• 교사의 실제 작업시간

이 사례가 향후 모든 B2B 영업의 근거가 된다.

26. 콘텐츠 마케팅

2W5FREE는 시스템 설명보다 **운영 철학과 실제 삶**을 보여주는 콘텐츠가 중요하다.

YouTube 주제 예시

• 학원 수업을 주 2일만 하는 이유
• 학생 100명보다 24명을 원하는 이유
• 6명 한 반을 먼저 채워야 하는 이유
• 금·토만 수업해서 월 600만원 만드는 구조
• 돈이 더 필요하면 그때 수업을 더하세요
• 수요일에는 수업하지 않고 원장들이 세미나를 하는 이유
• 아이패드 6대로 한 교실 만드는 과정
• 한 달 동안 학생의 수학책을 만드는 과정
• 기존 학원 다니면서도 병행 가능한 이유

27. 콘텐츠 재활용 구조

마케팅을 별도 업무로 만들지 않는다.

원본

주 1회 YouTube Live 또는 실제 운영영상

↓

재활용

• YouTube Shorts
• Instagram Reels
• Instagram Carousel
• 네이버 블로그
• WordPress 사례글
• 학부모 상담 콘텐츠
• B2B 영업자료

수업과 책 제작과 세미나가 그대로 콘텐츠가 되어야 한다.

28. B2B 영업 메시지

원장에게 판매하는 것은 단순 제본이나 프로그램이 아니다.

핵심 메시지 1

**원장님의 수업을 학부모가 볼 수 있게 만들어드립니다.**

핵심 메시지 2

**다음 주부터 6명의 학생을 이 시스템으로 가르칠 수 있는 교실을 구축해드립니다.**

핵심 메시지 3

**학생을 많이 받는 학원이 아니라, 적게 받아도 잘 운영되는 학원을 만듭니다.**

핵심 메시지 4

**24명을 채운 뒤 월 600만원이면 충분하다면 더 이상 수업하지 마십시오.**

29. 2W5FREE가 판매하는 진짜 상품

겉으로 보이는 상품:

• iPad
• Pencil
• Explain
• WordPress
• 수학사전
• 녹화분석
• 수행평가
• 첨삭
• 분석리포트
• 세미나

하지만 실제 판매하는 것은 이것이 아니다.

원장에게 판매하는 것

시간

• 주중 자유시간
• 가족과 보내는 시간
• 연구시간
• 여행
• 새로운 사업

안정적인 수익

24명 정도의 학생만으로 기본 생활매출 확보

전문가로서의 삶

수업 노동자가 아니라

연구하고 공유하고 성장하는 교사로 전환

30. Wednesday Seminar의 문화

수요일 서해마루 세미나는 단순 교육프로그램을 넘어 하나의 라이프스타일로 발전시킨다.

회원들이 함께

• 공부하고
• 식사하고
• 이야기하고
• 시스템을 개선하고
• 콘텐츠를 만들고
• 사례를 공유하고
• 서로의 학원을 발전시키는

문화를 만든다.

궁극적으로 회원이

**“나는 2W5FREE 방식으로 학원을 운영하는 사람이다.”**

라는 정체성을 가지게 만드는 것이 중요하다.

31. 장기 사업 구조

2W5FREE

↓

6-Seat Classroom

↓

Digital Classroom

(iPad + Pencil + Explain)

↓

Student Analytics

(개인 녹화파일 분석)

↓

My Math Dictionary

(내 손으로 만든 수학사전)

↓

School Project

(수행평가)

↓

Academy Site

(1학원 1 WordPress 포트폴리오)

↓

Wednesday Seminar

↓

Membership

↓

Mentor Network

↓

Managed Service / Academy OS

32. 최종 목표

2W5FREE는 프랜차이즈처럼 학생 수와 지점을 무한히 확대하도록 요구하는 모델이 아니다.

최종 목표는 원장에게 다음 선택권을 주는 것이다.

**24명만 제대로 가르친다.**

**필요한 생활매출을 확보한다.**

**주중 대부분을 수업에서 자유롭게 만든다.**

**수요일에는 동료 교사들과 배우고 성장한다.**

**더 벌고 싶을 때만 수업을 추가한다.**

이것이 2W5FREE가 다른 학원 시스템과 구분되는 가장 중요한 철학이다.

33. 핵심 문장 후보

메인

**필요한 만큼 벌었으면 더 이상 수업하지 마십시오.**

수익

**금요일 한 타임, 토요일 세 타임. 24명으로 월 600만원.**

성장

**첫 목표는 학생 100명이 아닙니다. 첫 6명입니다.**

교실

**6명의 학생을 제대로 가르칠 수 있는 교실을 통째로 만들어드립니다.**

학부모

**배우는 것에서 끝나지 않습니다. 실제로 공부하고 있는지를 확인합니다.**

수학사전

**매달 아이는 수학책 한 권의 저자가 됩니다.**

B2B

**수업은 원장님이, 보이지 않는 수업의 가치는 시스템이 보여줍니다.**

34. 다음 개발 과제

1. 2W5FREE 브랜드명 및 메시지 최종 확정
2. 6인 교실 표준 규격 v1
3. 학생당 월 수강료 및 수익 시뮬레이션
4. 가입비 / 연간 멤버십 가격 설계
5. Founding Member 1기 모집안
6. 수요일 세미나 커리큘럼 12주 과정
7. 내 손으로 만든 수학사전 실제 샘플 제작
8. 개인 녹화파일 분석 리포트 템플릿
9. 수행평가 대비 표준 프로세스
10. 1학원 1 WordPress 구축 템플릿
11. 아이패드 6대 초기 세팅 SOP
12. 기기·계정 유지관리 계약안
13. 온라인 입문강좌 구성
14. B2B 영업용 1페이지 소개서
15. 실제 파일럿 학생/학원의 Case Study
16. Mentor / 강사 수익배분 구조
17. YouTube Live 주간 콘텐츠 편성
18. Instagram / Naver Blog 콘텐츠 재활용 체계
19. 장기 Academy OS 기능 정의
20. 상표·브랜드·계약·저작권 관련 별도 검토

35. 한 문장 정의

**2W5FREE는 6명 단위 소수정예 수업, 디지털 풀이 분석, 개인 수학사전, 수행평가, 학원 포트폴리오, 수요일 세미나와 멤버십을 결합하여 원장이 적게 가르치고도 안정적인 수익과 전문성을 유지하도록 만드는 수학학원 운영 시스템이다.**